Attirer les bons profils avec l’inbound recruiting

Une réalité RH qu’il faut regarder en face

Chaque jour, des recruteurs se plaignent d’un manque de candidatures qualifiées. Pourtant, des profils talentueux existent. Ils ne postulent juste plus. Et c’est peut-être la première chose à admettre : le système de recrutement classique n’attire plus ceux qu’il vise.

CV formalisés, lettre de motivation formatée, processus standardisé… tout cela semble conçu pour des profils “moyens”, pas pour ceux qui pensent autrement, agissent différemment, créent de la valeur en dehors des sentiers battus.

👉 C’est une réflexion pro que de nombreux profils mènent aujourd’hui : pourquoi rentrer dans un moule qui ne reflète ni leur valeur, ni leur manière de contribuer ? Ils cherchent du sens, du dialogue, de la considération, pas juste un emploi.

Les meilleurs profils n’ont plus besoin de “postuler”

Pourquoi ?

• Ils sont souvent chassés avant même d’avoir à bouger.

• Ils développent leur propre audience, leur propre réseau.

• Ils privilégient les missions de sens, les projets humains, les contextes agiles.

• Et ils savent très bien qu’ils peuvent gagner leur vie autrement (freelance, startup, side project).

Aujourd’hui, un créatif stratégique, un développeur autonome ou un communicant 360° sait qu’il peut gagner le double (voire le triple) en freelance, tout en gardant sa liberté. Pourquoi irait-il remplir un formulaire RH rigide pour postuler à un poste mal payé et trop cloisonné ?

La rigidité des fiches de poste ne fait plus envie

Une grande majorité des offres sont conçues autour de modèles figés :

• Missions descendantes,

• Responsabilités floues,

• Aucune marge de manœuvre réelle.

Un profil atypique, transversal, ou expérimenté, ne s’y retrouve pas. Il lit : “vous devez” là où il espère : “voilà ce qu’on peut construire ensemble.”

Le décalage est tel que la fiche de poste devient un repoussoir. Elle ne donne pas envie, elle impose des cases.

Post-Covid : une autre vision du travail

Depuis 2020, une chose a profondément changé : les priorités humaines ont repris le dessus.

• Travailler à distance est devenu une norme.

• La santé mentale est enfin prise au sérieux.

• Le lien entre bien-être et performance est documenté.

Les meilleurs profils ne cherchent plus un job. Ils cherchent un environnement de croissance, de confiance et de clarté.

Un bon ordinateur, du respect, un cadre sain, un projet porteur de sens. C’est tout ce qu’ils demandent.

Parlons franchement : le sujet du salaire

C’est peut-être le plus tabou.

Mais un salarié payé 1 800 € pour 3 casquettes, 10 responsabilités, et zéro reconnaissance… finit par comprendre qu’il gagnerait bien mieux en vendant une compétence ciblée, sans stress hiérarchique.

Pire : dans beaucoup de cas, les entreprises paient un freelance 3x plus cher que ce qu’elles proposent à un salarié… pour faire moins, avec moins d’enjeux.

👉 Résultat : les talents partent. Ou n’entrent jamais.

Le manque d’écoute, d’agilité, d’adaptation

Les entretiens sont souvent trop rigides.
Les processus RH, trop impersonnels.
Et côté décideurs, l’obsession de “cocher toutes les cases” empêche parfois de voir la valeur réelle d’un profil… même s’il ne rentre pas dans la grille.

Alors que parfois, celui qui ne coche que 70 % des attentes peut transformer toute une équipe… s’il est considéré, accompagné, et responsabilisé.

L’inbound recruiting comme vraie solution

Plutôt que de “chercher des candidats”, les entreprises peuvent apprendre à :

• Montrer leurs valeurs,

• Partager leur quotidien,

• Dévoiler leurs projets,

• Et surtout… créer l’envie.

Exemples concrets :

• Montrez des visages : des portraits d’employés engagés.

• Partagez la vraie vie d’équipe à travers des vidéos authentiques.

• Osez raconter vos échecs et apprentissages dans des articles de blog sincères.

• Et surtout, proposez des offres claires, sans bullshit, avec salaires affichés.

👉 Attirer les talents, ce n’est pas séduire. C’est montrer qu’on est solide, humain et prêt à accueillir une vraie relation de travail.

Côté candidat : ça fonctionne dans les deux sens

Les talents doivent aussi changer de posture.

• Oser se montrer autrement (contenu, projets, pitch vidéo…),

• Choisir leurs cibles au lieu de “balancer des CV”,

• Créer la rencontre humaine, et pas juste postuler dans une interface froide.

C’est ce que j’essaie de faire avec ce blog.

En résumé

👉 Les meilleurs profils ne partent pas : ils ne postulent plus, car l’offre n’est plus alignée.

👉 Attirer les talents demande d’abord de comprendre leurs attentes.

👉 Un bon recrutement est une co-construction, pas un filtrage à sens unique.

👉 Le monde change. Le travail aussi. Et les deux parties — candidats et entreprises — doivent faire le pas de côté nécessaire pour s’y retrouver.